如何通過包裝來提高商品的銷量？

包裝設(shè)計不僅要從視覺上吸引特定的消費(fèi)群體，還要從心理上捕捉消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與購買欲。

好的設(shè)計師肯定是一個精明的心理學(xué)家。

包裝的設(shè)計思想，應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者為中心，想方設(shè)法地刺激并滿足消費(fèi)者的心理需要。

消費(fèi)者購買動機(jī)

消費(fèi)者購買商品時，對商品的認(rèn)識過程包括注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、依賴、行動等7個階段。

①注意階段

消費(fèi)者進(jìn)入商店對商品的第一印象。圖案鮮明、文字突出、色彩醒目，有很強(qiáng)視覺沖擊力的包裝才能在短時間內(nèi)吸引消費(fèi)者的眼光。

②興趣階段

不同的消費(fèi)者有不同的風(fēng)格，針對不同風(fēng)格喜好的消費(fèi)者，從色彩、造型、文字、圖案等方面著手構(gòu)思，設(shè)計出滿足不同消費(fèi)者或文藝或復(fù)古或狂野等不同風(fēng)格的商品包裝。

③聯(lián)想階段

具有新奇感、特色感、優(yōu)美感的包裝易誘發(fā)消費(fèi)者的豐富聯(lián)想。

④欲望階段

通過視、聽、嗅、味、觸等各種手段吸引消費(fèi)者，以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價格、使用方便、造型優(yōu)美等特點(diǎn)，打動消費(fèi)者的心，刺激消費(fèi)者的購買欲望。

⑤比較階段

把商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法展示給消費(fèi)者，便于消費(fèi)者進(jìn)行比較、挑選。消費(fèi)者一般經(jīng)過此階段后，再決定是否購買。

⑥依賴階段

商品包裝力求使消費(fèi)者對該商品產(chǎn)生依賴感。老牌、名牌商品的形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)志、質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志、實(shí)事求是的說明書，都可以增強(qiáng)消費(fèi)者對商品的依賴感。

⑦行動階段

歷經(jīng)以上各階段，消費(fèi)者才決定購買商品，從而實(shí)現(xiàn)購買進(jìn)行消費(fèi)，完成消費(fèi)過程。

包裝設(shè)計策略

1.便利

便利的包裝更符合當(dāng)代生活節(jié)奏快的顧客需求，顧客購物都求方便，例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選；組合式包裝的禮品籃可以方便使用；軟包裝飲料方便攜帶等等，包裝的方便易用增添了商品的吸引力。

2.實(shí)用

無論是產(chǎn)品還是包裝，它的設(shè)計必須能夠滿足消費(fèi)者的核心需求，也就是必須有實(shí)在的價值。

比如這一款米袋，這不只是一個簡單的裝米的包裝袋，它不僅能淘米還能量適量的水做飯，并且可以重復(fù)使用。

3.有趣

有趣的包裝并非只是兒童產(chǎn)品的專利，成年人也喜歡有趣的東西。明亮的顏色，特殊的形狀，都可以運(yùn)用到包裝上。

4.美觀

美觀這個不用說了，在這個“看臉”的時代，精美的包裝能激起消費(fèi)者高層次的社會性需求，具有藝術(shù)魅力的包裝對購買者而言是一種美的享受，是促使變?yōu)殚L久型、習(xí)慣型消費(fèi)者的驅(qū)動力量。

5.新奇

特別是年輕人，喜歡與眾不同，喜歡求異、求奇、求新，極力尋找機(jī)會表現(xiàn)自我。以這類消費(fèi)為目標(biāo)市場的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色，在造型上突破傳統(tǒng)以求引導(dǎo)潮流，創(chuàng)造時尚。

商品銷售包裝只有把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的商戰(zhàn)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。

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